东鹏特饮：一人之下，万人之上的“50亿＋先生”

来源：食品板

纵使国内能量饮料市场风起云涌，新玩家层出不穷，但稳坐三甲的始终是红牛、东鹏特饮和乐虎。公开资料显示，2018年红牛在中国销售额在200亿元左右，乐虎则接近31亿元，那么东鹏特饮呢？

据食品板获悉，2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长，整体规模已经超过50亿元，在能量饮料市场可谓“一人之下，万人之上”，若论出身更是土生土长的民族品牌一把手！

东鹏特饮是国家卫生部的批准抗疲劳保健饮品。东鹏饮料始创于1987年，1998年推出东鹏特饮，2003年成功改制并逐渐跻身能量饮料第一阵营，先后在广州、东莞、安徽建立三大生产基地，广西南宁、重庆基地筹建中，年产值达118万吨。在提出“年轻就要醒着拼”的品牌口号后，东鹏特饮的品牌知名度全面提升，2017年推出金罐款丰富产品组合，全年销售额超过40亿元，增幅40%，每天的终端销量达到500~800万瓶。

2018年东鹏特饮又有哪些新动作呢？

东鹏饮料集团副总经理胡亚军曾在2018年春糖期间公开解读，东鹏特饮将在渠道、促销、价格、产品四个方面发力。产品方面，将增加产品组合、发展新品类、小品项，提高市场占有率，并且推动金罐成为明星产品；渠道上调整结构、稳中求生、细分系统、精准营销，拓展现代渠道，拥抱新零售；价格上在提升品质的基础上，保持价格上的竞争力，增加渠道商和消费者互动，保证渠道商利润；促销方便将继续加大体育营销，通过线上线下结合刺激动销，提升品牌知名度。

纵观2018年，东鹏特饮的贯彻落实较为彻底：2018年开年就斥资超过2亿元先后取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及成为CCTV世界杯转播赞助商；在团队运作优化上，借力大数据将笼统的通路精耕，视市场成熟度和各地零售店布局差异分成三种模式——公司精耕、经销商精耕（大客户制）和大流通制；罐装产品采取降价措施，主动应对竞争，收割更多市场；一物一码和一箱一码获得宝贵数据积淀，C端有过扫码行为的消费者超过1亿，日活300w以上，B端零售店的注册超过100万家。

在“抖音”这个逐渐发展成商家必争之地的新阵地，东鹏特饮也已经得心应手、开花结果，其抖音账号在运营半年后平台粉丝60万+，点赞1000万+，抖音蓝V排行榜前十，抖音食品饮料蓝V排行榜第一。

曾有业内人士表示，一个单品达到50亿的年销售额，这对于打破原有市场格局具有重要意义，这意味着产品在全国市场占有相当地位，同时也是产品完成渠道向品牌过度的关键点，这需要企业拥有完整的工业体系、庞大的营销体系和研发体系才能完成，从而真正在全国市场范围内获得认可和品牌认知。东鹏特饮曾宣称要打造中国本土能量饮料第一品牌，现在何尝不是呢？！