24小时引发400万年轻人刷屏热议，康师傅绿茶是如何做到的？
来源：快速消费品精英俱乐部
伴随着消费升级的趋势，各大行业不断有新品牌在诞生，而已经拥有固定市场，且知名度很高的品牌也在寻求颠覆自我的方式。想要长时间地打造并维持品牌价值，就必须要在今时今日进行有效升级。品牌升级真的很难吗？关于这个问题，康师傅有话说。
一、为年轻人量身定制，以产品优势撬动年轻市场
对于快消企业来说，应该去适应消费市场，而不是让消费者来适应产品，所以知彼方能知己。当代年轻人空前爱喝茶，注重健康，从一点点到如今喜茶、奈雪，年轻人越来越愿意为茶类饮品买单。有糖纯茶类饮品不仅能满足年轻人口味上的需求，更符合他们注重健康且爱喝茶的观念。
小编发现，康师傅绿茶最近换了新包装，整体颜色更协调更明亮了，也更能体现出品牌清新活力的气质，尤其突出的变化是在包装上特别标注了茶多酚含量>600mg/L。市售有糖绿茶，茶多酚600PPM含量是非常高的，敢大声讲出来就证明了康师傅绿茶的诚意与自信。一切的营销手段都是为产品服务，符合市场需求的产品特性才是年轻人选择的关键。考虑到当代年轻人对口味的严苛要求，康师傅绿茶严选涩味更少的绿茶搭配茉莉花茶，低温短时间的萃取技术，也使康师傅绿茶保留了丰富的茶味，抑制苦涩味溶出。
二、流量转化与品牌精神双核驱动，深化品牌年轻形象
在互联网强化发展的今天，目标用户群体更加大众化、年轻化，对于这些群体而言，明星的动向是他们热议的话题。一位顶级流量明星代言人对于品牌来说意味着—能够实现品牌在年轻群体中的持续曝光，与其为品牌带来的口碑赋能。
但品牌向年轻化方向升级绝不是标签式地签约一个年轻流量明星，代言人是品牌精神在外的体现，如果代言人形象与品牌精神不够契合，容易造成品牌定位混乱，降低在消费者心中的好感度。代言人形象与品牌贴合度足够高，才能实现双赢。
近日，康师傅绿茶走了一步好棋—宣布牵手易烊千玺，成为康师傅绿茶品牌代言人。为什么选择易烊千玺？易烊千玺作为新生代顶级流量，微博拥有七千多万粉丝，动辄一条新动态就有数百万甚至上千万转发。从百度数据端口的显示也可以看出，他的影响力主要针对18-24岁的年轻群体，而他们也是如今的主力消费群体。
数据来自百度数据说
在宣布签约易烊千玺之后，很快康师傅绿茶就实现了“流量”变现“销量”，粉丝纷纷开启买买买模式，并在微博等渠道晒出了动态，进行了反向的“销量”向“流量”转化。
品牌年轻化的效果已初见端倪，粉丝不仅自发创建#易烊千玺代言康师傅绿茶#的热门话题，短短24小时就达到2.2亿人次阅读量，和420万讨论。
粉丝更是主动参与到共创品牌与代言人联合价值的行动当中，在康师傅绿茶官宣新代言人的微博下，强力呼唤四字弟弟上瓶。就是不知道品牌有没有安排上了～相信若是四字弟弟定制瓶上线，说不定会吸引一大批粉丝开启“搬箱应援”，引发又一个销量爆点。
年轻群体的信息接收渠道已经明显碎片化，近年来大火的网综也成为了如今年轻群体接收信息的一大重要渠道。易烊千玺为导师的热门网综《这就是街舞》即将开播，从上一季中不难看出他在舞蹈方面之专业，还有舞台上游刃有余的惊人魅力，显得活力十足，与康师傅绿茶活力清新的品牌定位极度契合。
代言人以自身流量带动品牌曝光，深化品牌年轻化形象，另一方面借品牌形象塑造代言人清新活力的个性，实现了真正的双赢局面。
三、打通线上线下，巧用促销完成二次曝光
在营销方面，康师傅绿茶这次又出教科书般案例：首先是在线下实行双重销售驱动，达到引流—留存—复购三重目的。第一步喜好情感驱动，以“喜提”代言人四字弟弟带来的粉丝关注度与话题讨论热度吸引年轻粉丝群体。成功达到引流目的后，第二步是价格利益驱动，以扫码百分百中奖的营销策略增加首购率和消费者对品牌的好感度，达到留存的目的。
以前软饮行业最流行的营销手法是“再来一瓶”如今却大都升级为“扫码有奖”。因为今天的瓶盖营销不仅是争夺销量，更多是争夺流量。康师傅绿茶此次推出“揭盖神码都有奖”的活动就是立足于互联网思想，年轻人对扫码并不陌生，不仅是促销作用更旨在提升消费者参与度。康师傅绿茶将促销行为变为互动行为，巧妙完成品牌二次曝光，最终落地到提高复购率的目的。
不止是巧妙的营销手段，康师傅绿茶一直保持品牌形象与市场需求上的新鲜度，是他们能够成功在激烈的年轻市场占据一席之地的重要因素。
近期康师傅绿茶在深度了解过年轻人口味偏好后，推出了新产品——康师傅冰橘绿茶。选用越南进口卡曼橘，制成金橘浓缩汁，添加入茶涩味更低的高山绿茶中，再以冰糖调味，果味层叠，清甜怡人，回味清爽，更显清新活力！
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